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　　江南園林甲天下，蘇州園林甲江南，“創(chuàng)新拓進(jìn) 蓄勢(shì)贏戰(zhàn)”2019龍采企業(yè)年中會(huì)議于7月12日在蘇州舉辦，在此次會(huì)議中，龍采、資海集團(tuán)的各個(gè)管區(qū)都認(rèn)真總結(jié)了上半年的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，查找工作中存在的不足，并且明確公司下半年的工作任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，做好下一步各項(xiàng)工作，為下半年工作的順利開展打好基礎(chǔ)，蓄勢(shì)贏戰(zhàn)!

　　龍采企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁楊國(guó)廷，龍采企業(yè)財(cái)務(wù)總裁王穎，龍采企業(yè)政府項(xiàng)目總裁梁東盛，龍采企業(yè)組織監(jiān)察總裁邱莉莉，球友圈總裁袁文蔚，龍采企業(yè)信息技術(shù)管理總裁姚響，龍采科技集團(tuán)百度項(xiàng)目總裁佘偉，資?？萍技瘓F(tuán)總裁閆樹軍，龍采科技集團(tuán)客戶資源副總裁單文斯，資?？萍技瘓F(tuán)技術(shù)副總裁陳迪，龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理付強(qiáng)，龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理曲萌，龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理姚明新，資海科技集團(tuán)銷售副總裁王曉磊，資海科技集團(tuán)產(chǎn)品副總裁黃能，資?？萍技瘓F(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁高福臣以及龍采、資海集團(tuán)各項(xiàng)目戰(zhàn)線負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議。

　　強(qiáng)責(zé)任，重使命，做好產(chǎn)品和服務(wù)

　　▲龍采企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁楊國(guó)廷

　　龍采企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁楊國(guó)廷做了龍采企業(yè)年中工作總結(jié)，分析了各區(qū)的客戶情況。另外，楊老師根據(jù)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)做了詳細(xì)的規(guī)劃，他強(qiáng)調(diào)：我們的責(zé)任和使命就是用拼服務(wù)來(lái)贏得客戶，用好產(chǎn)品來(lái)掌握用戶，并做出了營(yíng)銷云、垂直云、體育云、體育IP公司、球友圈等的發(fā)展規(guī)劃，寄語(yǔ)大家在下半年再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)!

　　加快變革創(chuàng)新，提升業(yè)務(wù)水平

　　▲龍采科技集團(tuán)百度項(xiàng)目總裁佘偉

　　龍采科技集團(tuán)百度項(xiàng)目總裁佘偉分享了上半年百度業(yè)務(wù)的客戶、純利等數(shù)據(jù)，并指出下半年我們的重點(diǎn)就是一個(gè)字：“變”。創(chuàng)新業(yè)務(wù)思維、開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)、轉(zhuǎn)變市場(chǎng)和行政人資的運(yùn)營(yíng)方向是創(chuàng)新發(fā)展的首要任務(wù)，為龍采企業(yè)的發(fā)展拓展了新的思路。

　　促進(jìn)地區(qū)聯(lián)合，打好發(fā)展戰(zhàn)役

　　▲龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理付強(qiáng)

　　龍采山西管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理付強(qiáng)在山西龍采2019年上半年的工作匯報(bào)中提到：山西管區(qū)的任務(wù)要責(zé)任到人，落實(shí)到崗，打好“英才計(jì)劃”、“天梯計(jì)劃”、“行業(yè)深耕”等五大戰(zhàn)役，注重以客為尊，品效合一，四大地區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同推動(dòng)山西管區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　做好整合營(yíng)銷，深耕自研產(chǎn)品

　　▲龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理曲萌

　　龍采黑龍江管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理曲萌對(duì)龍采企業(yè)、自研產(chǎn)品和代理產(chǎn)品進(jìn)行了展示與講解，其中，新開預(yù)存客戶、消費(fèi)指標(biāo)客戶和朋友指標(biāo)客戶都有明顯提升。曲總提到，需從開發(fā)上市客戶、拓寬領(lǐng)域和扶持平臺(tái)等為著力點(diǎn)，全力做好整合營(yíng)銷和開發(fā)品牌客戶的工作，并在下半年對(duì)自研產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)力。

　　以客戶為核心，升級(jí)運(yùn)營(yíng)服務(wù)

　　▲龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理姚明新

　　龍采大連管理區(qū)大區(qū)總經(jīng)理姚明新根據(jù)大連管區(qū)的客戶情況，將新客戶、失效客戶、老客戶和網(wǎng)站客戶分配給不同的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并將大客戶運(yùn)營(yíng)服務(wù)全面升級(jí)，更好地踐行以客戶為核心的原則。

　　變換營(yíng)銷思維，注重用戶體驗(yàn)

　　▲資?？萍技瘓F(tuán)產(chǎn)品副總裁黃能

　　“我們要做到從客戶思維向用戶思維的變換。”資?？萍技瘓F(tuán)產(chǎn)品副總裁黃能在演講中詳細(xì)介紹了資海產(chǎn)品業(yè)務(wù)的架構(gòu)，并對(duì)龍采管家及健身圈等系統(tǒng)進(jìn)行了規(guī)劃分析，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的開發(fā)及運(yùn)營(yíng)應(yīng)做好營(yíng)銷思維的變換。

　　增加銷售手段，轉(zhuǎn)型研發(fā)公司

　　▲資?？萍技瘓F(tuán)總裁閆樹軍

　　資?？萍技瘓F(tuán)總裁閆樹軍提出了資海將從銷售型(代理型)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魞r(jià)值為核心的產(chǎn)品研發(fā)型公司的新定位，倡導(dǎo)了銷售手段的多樣化，介紹了垂直云工作室的規(guī)劃和職能等方面的情況。

　　發(fā)展朋友客戶，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升

　　▲資?？萍技瘓F(tuán)銷售副總裁王曉磊

　　資?？萍技瘓F(tuán)銷售副總裁王曉磊在分享中指出，朋友客戶較之普通客戶有更注重產(chǎn)品價(jià)值、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)合作、夯實(shí)信任關(guān)系，服務(wù)高于價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)。銷售要成為善于結(jié)交朋友客戶的“能手”，必須要在專業(yè)、態(tài)度、人品、執(zhí)著、增值等方面更勝一籌，讓朋友客戶促進(jìn)自身業(yè)績(jī)的提升。

　　夯實(shí)自身實(shí)力，培育朋友客戶

　　▲龍采企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁楊國(guó)廷

　　主題分享結(jié)束后，楊老師在總結(jié)中強(qiáng)調(diào)，朋友客戶的數(shù)量體現(xiàn)著公司運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力，同時(shí)，夯實(shí)自身實(shí)力有助于更好地發(fā)展朋友客戶，希望大家都能共同把龍采建設(shè)好，尋找更多的、真正的朋友客戶。

　　思維激蕩，聯(lián)合攻堅(jiān)三大議題

　　▲討論環(huán)節(jié)

　　在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人分為若干小組，針對(duì)如何做好三大重點(diǎn)行業(yè)及地市深挖、如何更好地售賣人資圈、如何建立龍采冰海的銷售渠道這三大議題進(jìn)行了熱烈的討論，積極建言獻(xiàn)策，并派代表上臺(tái)闡述了討論結(jié)果，提出了加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)及異業(yè)合作、發(fā)展政府客戶、更換常規(guī)維護(hù)模式等切實(shí)可行的方法。

　　佘總和閆總對(duì)大家的討論結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)，佘總講道，我們要用廠商思維來(lái)談合作、談代理、談?wù)猩?，?chuàng)新銷售方式，并以場(chǎng)景廣告的方式來(lái)推廣人資圈。閆總提出要將龍采冰海放到適合它的場(chǎng)景里來(lái)售賣，讓有購(gòu)買力的消費(fèi)者來(lái)采購(gòu)。

　　通過(guò)此次年中會(huì)議，大家探索出了一條助力龍采企業(yè)不斷奮進(jìn)的新思路，龍采人必將合心合力，在2019年下半年創(chuàng)新拓進(jìn)，蓄勢(shì)贏戰(zhàn)!